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IBM推出ServerProven认证计划
近日,IBM 一项基于服务器解决方案的认证计划已经开始在国内运行——IBM ServerProven。该项认证是国际广泛认可的、衡量解决方案含金量的硬指标,获得此认证的IBM合作伙伴,不仅将获得更多的市场机会,还会实现业务的全球化拓展。这项认证计划可被视为IBM on Demand 战略付诸实施的信号之一。作为IBM eServer解决方案连接(IBM eServer Solution Connection)市场计划的一部分,IBM ServerProven认证将使得IBM的合作伙伴能够将领先的软件解决方案连接到IBM多种宝贵的资源,从而帮助客户做出更明智的决策。 IBM在今年年初推出这项计划,与目前IT行业的发展状况以及服务器市场的需求趋势不无关系。如今,国内IT建设已经发展到一定程度,以软件、服务等解决方案为中心的市场需求逐渐走强,这一趋势在服务器市场中更展现出了勃勃生机。因此,IBM今后将更加重视在解决方案方面的投入,并加大对合作伙伴的支持力度。 IBM ServerProven计划便是IBM在全球范围内加大解决方案投入的举措之一,更是为合作伙伴实现自身增值,帮助他们走向国际化而量身打造的重要内容。为了更好地实现理想的解决方案,降低解决方案的总成本,客户可以通过获得IBM ServerProven认证的IBM合作伙伴进行方案的选择。这样的客户在购买基于IBM ServerProven认证的解决方案时,可以轻松获取与所选择解决方案有关的信息及相关的IBM资源。2003年,IBM有决心帮助半数合作伙伴获得ServerProven认证。 那么,对于IBM合作伙伴来说,IBM ServerProven认证与以往的合作有什么与众不同之处呢?获得IBM ServerProven认证的解决方案提供商将如何受益呢? 获得ServerProven认证的IBM合作伙伴的解决方案可以连接到多种IBM大型市场活动和其它市场计划。于是,一些特殊的客户群能够更多地关注到合作伙伴的解决方案。据估算,一些热门的解决方案会达到每月数以千计的点击次数,这样一来,客户可以快速、方便地访问解决方案,进而与合作伙伴建立联系,而这种联系使得合作伙伴的解决方案跨越以往的空间界限,通过国际互联网实现业务的全球化拓展。 目前,ServerProven认证的提请已经开始受理,只要IBM的合作伙伴通过AIX 5L的移植测试,并向IBM小深蓝俱乐部提出申请,便可以进入注册流程。获得ServerProven资格认证,IBM合作伙伴就可以开始从这项计划中受益,拥有更大的市场影响力。 对于客户来说,他们可以通过访问Solution Connection提供的网络中心,获取IBM合作伙伴所提供的解决方案相关信息以及相关的IBM资源。这些不断得到自动更新的资源包括白皮书、培训、相关事件信息、会议、服务、客户成功案例、性能报告、分析人员报告等等。对于有特殊需求的客户来讲,他们还可以连接到IBM业务分析工具,解决所遇到的特殊业务问题。 值得注意的一点是,通过该项计划的实施,客户可以方便地找到IBM eServer硬件经销商和其它熟悉IBM合作伙伴解决方案的eServer供应商,这不仅可以促进解决方案的购买和实施,还会使IBM服务器本身拥有更多的市场机会。对于一直在国内市场处于领导者地位的IBM UNIX服务器eServer p系列产品来讲,维持2002年超过40%的市场占有率并非难事,而且抢占50%的市场,夺取UNIX服务器市场半壁江山也应在情理之中。 相信随着IBM ServerProven认证计划在国内的实施,将会有越来越多的IBM合作伙伴获得该项认证,并从中受益。IBM也将因此而赢得更多的市场机会,本已在国内市场战绩卓越的服务器产品有望获得历史性的突破。同时,也会有更多的客户选择通过ServerProven认证的解决方案,与IBM一道,领先迈进电子商务随需应变新纪元。
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